2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》9月12日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構(gòu)應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
2、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
3、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。
答 案：對
4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
5、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
單選題
1、下列各項中，屬于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）
- A：媒體獲取
- B：門店接待
- C：住宅小區(qū)獲得
- D：聯(lián)系有關(guān)單位
答 案：B
解 析：房源信息搜集簡稱房源開發(fā)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的一項重要工作。房源信息搜集的渠道和方法包括：①門店接待獲取；②利用媒體獲?。虎垭娫捊勇牜@?。虎芡ㄟ^熟人推薦獲??；⑤社區(qū)維護獲?。虎蘼?lián)系有關(guān)單位獲取。其中，門店接待是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員比較傳統(tǒng)的收集房源信息的方式，也是目前最常用的方式
2、張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構(gòu)盡快銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會，王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內(nèi)雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。
甲機構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)屬于（ ）。
- A：居間服務項目
- B：居間的后續(xù)服務項目
- C：代理服務項目
- D：咨詢服務項目
答 案：B
解 析：在采用居間方式的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中，代辦房地產(chǎn)登記屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向客戶提供的后續(xù)服務項目之一。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在向客戶進行服務項目介紹時，應將代辦過戶登記服務與居間服務區(qū)分開來，避免因過戶登記辦理的拖延而導致正常居間傭金無法收取的后果。
3、隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，（）已成為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑
- A：門店接待
- B：網(wǎng)絡媒體
- C：老客戶推薦
- D：派發(fā)宣傳單
答 案：B
解 析：隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，媒體中的網(wǎng)絡媒體成為房源獲取的主要渠道。實力較強的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通過建立自己的網(wǎng)站，接受房地產(chǎn)權(quán)利人委托；更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)則通過公共的房地產(chǎn)網(wǎng)絡媒體獲取信息。
4、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。
- A：指向性
- B：實效性
- C：潛在性
- D：可能性
答 案：C
解 析：客源的特征包括：①指向性;②時效性;③潛在性。其中，潛在性是指客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買或租賃需求。而能否成為真正的買受方或承租方，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身。
5、最好能分成兩個階段，至少在（ ）前預約一個看房時間，然后在看房的（ ）再確認。
- A：一周前，前三天
- B：一周前，前一天
- C：三天前，前兩天
- D：三天前，前一天
答 案：D
解 析：提前與委托人約定房屋實地查看的時間。因為現(xiàn)代生活人們工作繁忙，“提前”最好能分成兩個階段，至少在三天前預約一個看房時間，然后在看房的前一天再確認。
多選題
1、房地產(chǎn)價格信息的利用體現(xiàn)在（）
- A：方便房地產(chǎn)經(jīng)紀人員開展業(yè)務
- B：分析預測房地產(chǎn)價格的變化趨勢
- C：為賣方提供房地產(chǎn)掛牌價格參考
- D：為房地產(chǎn)交易談判提供價格參考
- E：利用價格趨勢促進房源和客源的開發(fā)
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)價格信息的利用體現(xiàn)在：①分析預測房地產(chǎn)價格的變化趨勢；②為賣方提供房地產(chǎn)掛牌價格參考；③為房地產(chǎn)交易談判提供價格參考；④利用價格趨勢促進房源和客源的開發(fā)
2、在商品房買賣合同簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要做的準備工作有（ ?。?。
- A：實地查看和如實介紹房屋使用狀況
- B：介紹商品房項目的主要情況及物業(yè)管理情況
- C：說明認購協(xié)議書或意向書的作用
- D：推薦買賣合同文本
- E：提示雙方注意房屋設施設備狀況
答 案：BCD
3、在一個網(wǎng)站平臺上發(fā)布房源信息，要想在眾多信息中脫穎而出，在圖片質(zhì)量和文字描述上應做到（）
- A：標題描述要醒目
- B：重點宣傳優(yōu)勢項目
- C：夸大核心賣點，吸引顧客
- D：追求房源圖片的質(zhì)量
- E：房源描述詳盡
答 案：ADE
解 析：通常在一個網(wǎng)站平臺上，會匯集幾萬甚至幾十萬數(shù)量級的房源信息，如果想從這些信息中脫穎而出，要做到：①標題描述要醒目，并能夠簡短概括房源的核心賣點；②追求房源圖片的質(zhì)量，在拍攝時要充分考慮對主要房間的覆蓋；③房源描述詳盡，要從房屋的“特征”、“優(yōu)點”以及給客戶帶來的“利益”等多方面進行描述
4、房源信息私盤制的缺點包括（）。
- A：不利于調(diào)動經(jīng)紀人收集房源信息的積極性
- B：工作效率低
- C：擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀人如果不配合，易導致交易失敗
- D：經(jīng)紀人存在“留盤”行為
- E：不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下
答 案：BCE
解 析：私盤制的缺點表現(xiàn)在在不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下，當一個經(jīng)紀人持有的大量房源時可能出現(xiàn)精力不足無暇兼顧，這樣使得房源信息的利用率大大下降，無法為委托業(yè)主提供及時的服務。此外，在房客源匹配上，該受托經(jīng)紀人可能從利己角度出發(fā)優(yōu)先考慮與自己的客源進行匹配，這樣反而阻礙了與其他經(jīng)紀人合作的順暢，容易錯失成交機會，降低成交的效率。其優(yōu)點是：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益，有利于調(diào)動經(jīng)紀人收集房源信息的積極性、有利于專人服務業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來的不必要的騷擾。因為經(jīng)紀人收集的房源信息越多，促成交易的機會就越大，他所分到的傭金也就會越多。
5、在我國，根據(jù)標的房地產(chǎn)所處市場類型不同，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務分為（）。
- A：土地經(jīng)紀業(yè)務
- B：新建商品房經(jīng)紀業(yè)務
- C：存量房經(jīng)紀業(yè)務
- D：商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務
- E：公寓房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務
答 案：ABC
解 析：在我國，根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的標的房地產(chǎn)所處的市場類型不同，理論上可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務分為土地經(jīng)紀業(yè)務、新建商品房經(jīng)紀業(yè)務和存量房經(jīng)紀業(yè)務。但從實際情況看，目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務主要集中在新建商品房市場和存量房市場，土地市場上的業(yè)務比較少。?